万峰的记录碎片

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/us-stock-sprd.htmll

今天系列谈个冷门的美国股市话题，上市公司展讯SPRD的分析。这支股票创造了去年中国概念股的涨幅纪录，很多关注这只股票的朋友都纳闷为什么这支股票为什么今年连发超额业绩，却股价不涨反跌。经过我仔细分析分析师报告、访问业内人士以及在微博上关注相关人士@老杳 @孙昌旭 ，初步有了结论[Refer]。

展讯SPRD这个公司从基本面和团队来看，没有任何问题。今年的股价上扬如果没有在WCDMA和智能机比较清晰的前景的情况下（TD市场被美国分析师认为太有限），会受到国外分析师对于2.5G在明后年到顶的评估，导致PE有限，因此公司的情况应该股价在年底可以到达30-40[Refer]。

目前的股价低迷我认为是管理层执行了相对错误的财务手段和没有良好处理投资者关系导致，直接说就是不断增长目前高达2亿美金的库存解释不清导致。展讯的解释是因为去年底海外市场开始高速增长，部分海外客户要求采取试用的模式，即收货后60-90天无严重问题再付款（可能有共管账户或信用证作为保障）[Refer]。

但是展讯这个模式在分析师眼里有一个风险，就是如果出现客户退货，在目前2.5G手机芯片价格不断下跌的情况下，会出现大额固定资产减值，导致亏损。所以分析师在财报会议上一直在追问此问题，而CFO闪烁其辞。最后分析师直接问，你们这个季度的2亿库存到底有多少是上个季度那1.3亿库存的存量[Refer]。

这个问题的关键在于分析师想知道如果这次的两亿库存里没有任何上季度带过来的，说明他们海外的模式非常好也几乎没有固定资产减值的风险（事实上我对行业的调查结果是这样的）。但是这个关键问题CFO等于没有回答，造成了很大疑虑，根据我后来了解她的确也没法回答[Refer]。

因为展讯的CFO如果告诉分析师实际上海外销售导致的账面库存的确60-90天后就会变成收入，分析师马上有一个问题在等着，那就是如果如同展讯解释的2亿美金库存主要是海外销售模式导致，它们下个季度都变成收入，那光这块都比展讯预报的下季度销售额高了，这完全不合情理[Refer]。

通过看展讯资产负债表（主要指“预售客户款”一项有1.2亿美金）和对行业内的访谈，我推测到实际上2亿美金账面库存的真实分布如下大致2-3千万美金是真实库存，大致7-8千万美金是海外销售模式带来的库存，还有关键的1亿美金是展讯采取了极端保守的财务做法，故意对销售不确认收入产生的[Refer]。

所以也就是说展讯在过去一年的实际业务情况比它报出来的财务数据要好很多，会采取这种会计手法我推测是管理层想留一个缓冲池随时调整业绩，要业绩增长显得平滑稳妥，让股价也能平滑上涨。这个愿望很好，但是分析师只会从坏的方面推测，所以这种做法不仅没有达到管理层的初衷，反而引发了巨大的疑虑[Refer]。

对于展讯SPRD的管理层来说，我相信他们迟早都要领悟这个问题。把这个缓冲池放掉消除资本市场的疑虑。晚做不如早做这是我的建议。因此对于投资者，我认为此时是一个非常好的时机，购入展讯股票[Refer]。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/ecs-discourse.html

我们的电商小头目Mr.Max现在已经是电商主理了，也有幸知道了他的本名：张一星。他现在去了七格格。
今天翻开微博的收藏目录，发现了张一星如下观点，整理了一下，还是蛮有意义的。发出来仅供诸君参考。

EC的核心是铁三角：店长-时装编辑-平面设计师。但最终，他们都是为客服服务的，因为客服是为客户服务的。第一线的销售70%都是向导购客服咨询后达成的，设计、陈列和活动第一时间都要考虑以客户为中心的服务体系、配送体系、退换货体系、客户生命管理体系。

关于店铺设计的建议：

　　1.尽量减少层次：如底色、框线等。
　　2.每个层次都有功能，如强调、区隔等。
　　3.内容(File)、功能(Function)和形式(Format)是三位一体的，没有内容、功能（如链接）的设计直接去掉。这是基本原则。
　　4.提炼简单的元素来形成店铺风格，色、线、块等。
　　5.重复的内容和功能，一定是重复的形式。
　　6.不做无用的设计，以前做过的设计，尽量保留和传承。没事儿做新设计都是傻设计。
　　7.店铺设计是快消的设计，70分即可，90分太过。整体的质量是靠4、5、6来控制的，而不是靠某一次特别好的设计。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/Egypt-event.html

近日有传闻埃及总统穆巴拉克妻儿潜逃伦敦，财新传媒总编辑王烁表示绝无可能。而资深玩家贝志诚对此表示不能同意。

王烁：

同事们跟我说，穆巴拉克妻儿逃去伦敦了。我说绝不可能，说了一通分析。同事们听完后说，有理，但这是凤凰卫视报道的。我冷静地说，这样啊，那么，如果事实跟我的分析不一致，那么事实错了[Refer]。

逃跑消息只有一个来源，一家阿拉伯语网站。还好，事实还站在我这边[Refer]。

埃及政权出自1950年代青年军人团体，纳赛尔-萨达特-穆巴拉克传承下来，打过仗，几十年镇压穆斯林兄弟会及其极端分支，暴力斗争天天见。被街头示威搞下来？不血流成河不可能[Refer]。

另外，现政权垮台，穆斯林兄弟会就上台，没有悬念。没有外部力量能接受这个结果[Refer]。

埃及是现代伊斯兰复兴运动的摇篮和大本营。其首要敌人是“近敌”，也就是世俗专制政权。极端组织伊斯兰圣战组织领袖扎瓦赫里曾与谋刺杀萨达特，斗争20年。1990年代后期与拉登合作后，才以“远敌”也就是支持现政权的美国为首要大敌。穆巴拉克要倒了，基地组织返国，美国接受不了[Refer]。

美国不得不全力支持穆巴拉克政权。再不舒服，也得支持。没办法，穆巴拉克创造了一个非他埃及就乱掉的局面，而美国接受不了埃及成为另外一个阿富汗[Refer]。

贝志诚：

关于中东问题，我不是很赞同王烁兄的一些看法。穆斯林兄弟会的威胁我认为被夸大了，首先它在埃及不过得到了30%左右的民众支持。而且自05年大选穆斯林兄弟会当选很多议员后，民众也看到了他们嚷嚷的功夫比治国能力强[Refer]。

穆斯林兄弟会仍然该算原教旨主义相对温和的派别。不要看他们反美反以色列，对于民众的这种情绪最好是通过民主途径发泄。否则只会让基地组织、伊朗神权政府这种极端原教旨组织在大混乱中掌权[Refer]。

从土耳其的例子可以看到，如果你允许民主程序让原教旨主义和民族主义上台没什么太可怕了。让愤青们接触一下现实是好事，率先跟以色列谈判并为之付出生命代价的埃及总统萨达特当年可是民族主义情绪最欢的，第四次中东战争就是他挑起来的[Refer]。

虽然基地组织、哈马斯从思潮上看与穆斯林兄弟会有很多联系，但我们要看到本质的区别，基地组织是视什叶派真主党为死敌的。当穆斯林兄弟会认为真主党抗击以色列值得赞颂时，他们就在用民族主义代替极端的原教旨主义，我认为在中东民族主义甚至是原教旨主义的一剂解药[Refer]。

当然王烁说的有道理，例如阿富汗如果美军不干预恐怕势必落到塔利班手里。但历史也不会简单的重复，从俄国二月革命到伊朗革命，当时的人民都认为另一种专制可能是一种解决方案，同时也出现了军队瘫痪不能阻止极端势力。现代的北非应该不是这样，所以我抱谨慎乐观态度[Refer]。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/does-e-comm-frothed.html

今天，绫致电商的Mr.Max又开始讲课啦，不同的是，今天他不讲设计，转而讲起有关电商投资泡沫化下的两极。欢迎听课。

我一直想一个问题：同样是年营销1个亿，相同的股权出让比例，B2C网站获得的融资额度比淘品牌是不是要大很多啊？而且同时B2C可能亏1千万，淘品牌盈利1千万。都是电子商务，这是不是一种对传统行业的歧视啊？淘品牌没有IT、物流，B2C没有品牌商品，是不是品牌没有IT、物流值钱啊[Refer]？

从轻资产来说，淘品牌跟绫致一样，只有核心的开发、产品、仓储部门。从资金利用率来说，淘品牌现金流充沛，账期比B2C长很多。做品牌应该是最有前途的企业啊？为神马莫名其妙一个B2C就融资上亿美金，淘品牌就只能融上千美金啊？差一个数量级[Refer]。

我觉得淘品牌的投资潜力远远大于B2C啊，现在的泡沫都一古脑吹进B2C平台类别中去了。难道IT企业比Zara、H&M这样的百亿欧元级别企业，不如腾讯这种百亿人民币公司（Zara200多亿美元市值甚至不如腾讯3000多亿港元，这些都是我在网上查的，没有去证交所核查）[Refer]？

估值可能是一个方面，是不是搞投融资的都是大老爷们居多，判断不出来品牌的价值啊？缺乏Fashion Sense，不知道哪家的风格更有成长性？这个就应该找我来做顾问啦。问问传统大品牌的人就知道哪种的市场定位、品牌调性容易成功啊（调侃+广告微博）[Refer]。

从增长率来说，淘品牌是很惊人的。注资足够扩张相对容易：开发生产加工相对成熟可复制，渠道扩张也是很方便的，执行效率是很高的。不能说淘品牌如何值得投资，而是淘品牌现在相对匮乏投资，泡沫水平较低。淘品牌是不是要考虑11年重新包装概念的大战略？例如独立平台社交化购物[Refer]？

同样一笔钱，可以投的企业是1：10或者1：5，投资回报还是得看上市前最终的财务表现吧？营业额，利润率之类的。B2C这么激烈的竞争，得等待多少年啊？太不符合VC们的口味了。弄不好就是无底洞，砸钱进去听不见个响；再不然就是都追捧赢家，形成赢家市场[Refer]。

阿里巴巴是不是可以考虑做个托儿，风险一把，好像比现在所有的TP都靠谱得多。现在的TP成长得多痛苦啊，盈利就更不用说了。与其扶持TP，还不如让TP在商业环境中拼杀起来；在资本层面扶持淘品牌，是从根本上挺淘宝，手中有秘密武器对抗京东、凡客之流啊[Refer]。

其实消费者消费的最终是品牌和商品，而且非渠道服务。品牌走了，消费者也就跟着走，如此平台B2C还那么吃香吗？例如奢侈品牌近年频频收回东亚的经销权。从1个B2C到另外一家B2C，比从大悦城走到君太还无痛。除了先发的物流优势，B2C的核心价值并不明朗。流水大利润低，市值大不了[Refer]。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/exam-time.html

今天的推特生活很特别，由推友6da投稿，也是经他提醒，我才想起来，最近不但有考研，还有各个学校的期末考试。
离开学校7年，我跟学生这个群体已经疏离太远了。因为我的原因，推特生活的内容也相当的窄。在此，也希望任何跟现在推特生活不一样的内容作者向我投稿，以此来保证内容的多样。

希望推特生活能走很远很远。

一针见血，转自很多人：明明是个护垫大小的考试量,却有着量多日用型的考试范围，需要学生夜用加长型地复习。但即使这样，还是会侧漏[Refer]。

饭否@状态帝.exe说：其实交学费应该用支付宝，成绩出来了再确认支付，好评差评看个心情。挂了科就他妈的申请退款[Refer]~

每次老师说：“请把和考试无关的东西放到讲台上。”我就很想把自己放到讲台上……(然后猛然心里骂一句：你可真不是个东西。[Refer]

曾经考试周有姐妹连续两天通宵背书后忘记拉裙子侧面拉链露出从bra到小裤裤淡定地早上到教室考试，被其它姐妹提醒后同样淡定拉上，考完大家回宿舍倒头睡觉到一半，她忽然梦中翻身坐起说，妈的，我今早被那些死男人给看光光了～RT @SafenZhai: 考试周里什么形象什么衣服搭配完全不顾了 [Refer]

考试秘籍：如何应对即将到来的考试？买一个鸭梨放入冰箱，便“压力（鸭梨）”为“动力（冻梨）”；吃点小食品锅巴，意为“过吧”，防止#挂科；最后，考试当天穿耐克，因为Nike的标志是个“√”，能保证成功率，最好不要穿特步，因为特步的标志是个“×”[Refer]…….

蛋疼的在豆瓣上把信号和模电的课本给添加成在读了[Refer]……

我希望我是孙权，不会做就给换一题，想换多少题就换多少题…我希望是许褚，对一道题给两倍分，我希望是郭嘉，错一道题，给两道题的答案，我希望是刘备，让任意本班同学帮我作一道题，我希望是司马懿，选择题我说对就对，其实我最希望是诸葛亮，提前知道考题不说，不复习的话还不受挂科影响[Refer]…

期末考试说远也不远了，望同学们以突击为主，作弊为辅：采取师进我藏，师退我抄，迂回作战方针！送你一幅对联：考试不作弊来年当学弟，宁可没人格不能不及格。横批：死也要过。考试必要技巧：三长一短选最短；三短一长选最长；长短不一要选B；参差不齐就选D。以抄为主，以蒙为辅，蒙抄结合，一定及格[Refer]。

男孩点亮了火机。在火光的照耀下。墙上印出了通新原理的答案 http://instagr.am/p/_pwJ/ [Refer]。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/The-evolution-of-democracy.html

北美波士顿惨案，就是一群暴民朝英军扔石头，最后发展到有人躲在小孩后面扔铁锹，英军被迫开枪自卫。那个扔铁锹的后来是美国第一任陆军部长诺克斯。事后审判英军大部分人还老实，承认英军是被迫开枪，只有一位伪证说英军先开枪连谁开了几枪都编出来了。这人就是莱克星敦枪声中报信的银匠里维尔[Refer]。

我讲北美波士顿惨案的故事就是说，人民就是那样的，关键在建立一个良好的制度。推上有些人有民主洁癖强迫症，看见人民的贪婪、狭隘、自私和谎言就吱哇乱叫。首先这比起政府的恶行小多了，其次这都是人性的一部分，更说明需要一个好的制度[Refer]。

丘吉尔说过：“民主制度只是所有坏制度中缺点最少的一种。” 正因为我们人类太不完美，所以需要很多年的政治进化和挫折才能够创造出现在的民主制度。我相信历史的终结所预言的，人类政治历史的演进已到终点，自由和民主终将蔓延全球。因为人性是共通的[Refer]。

从现代考古学家的发现看，我们人类是动物中比较低劣的。我们互相吃，雄性人类在史前基本还天天发情挺着鸡巴袭击雌性。我们唯一幸运的是不知哪个基因突变让我们有了语言能力和发达的智力。互相吃从经济学角度是个失败的策略，饿了就坚持这个策略的尼安德特人后来干脆灭绝了[Refer]。

现代人的祖先似乎也互相吃，后来发现这是个零和游戏（没发现这点就直接灭绝了），于是开始琢磨发明点工具增强狩猎能力或者驯化植物动物。所以我们的祖先打一开始就坏的流油，是生存需要迫使他们学会了协作[Refer]。

我们还有一个本来很倒霉的基因突变叫幼态持续，本来哺乳动物的幼崽顶多一岁啥都会干了，而人类要到十来岁，这就迫使人类发展出家庭和部落体系，否则不足以教育抚养后代。还是那句话，没发展出来的也都灭绝了[Refer]。

所以从考古学家的发现看来，我们人类多次被搞得只剩十来头。就这样磕磕绊绊的到了文明社会。然后希腊人发明了民主，不过他们搞出来的是全民民主，于是人民经常会抽疯，干出很极端的事情。例如雅典的贝壳放逐法，每年一次雅典公民集会，看谁不顺眼就写在贝壳上[Refer]。

他们经常抽疯把好的将领领袖流放，原因就是人民嫉妒他。所以希腊虽然是民主发源地，这些民主城邦最牛逼了也就是抵挡住了波斯人的进攻。直到亚历山大大帝他爸开始搞专制，才横扫欧亚大陆[Refer]。

现代民主发源于西方也是一个命运的捉弄，由于蛮族们灭掉了罗马，而蛮族大多是民主的（如希腊一样，人类原始的时候很容易全民民主，直到发现了暴民民主的弊病和发现治理国家需要专业分工）。蛮族们互相烧杀奸淫了几百年之后，忽然发现希腊罗马人留给我们很先进的科技嘛[Refer]。

于是西方遇到了人类历史上的一个奇遇，在自己的政治还没演进到高度专制时却继承了高度文明的科技和哲学。于是这帮蛮族在还没有像我们和埃及人那样早把民主忘得干干净净的情况下开始讨论起什么政治制度最为合理[Refer]。

从洛克到美国的开国元勋们，基本完成了代议制民主的建设。他们在承认民主是天赋权利的基础上，小心翼翼的设计制度避免人性的丑恶和非理性。由人民选出代表来避免一般人的一时狂热，三权分立形成不同形式代表的制衡。宪法的稳定等等[Refer]。

期间我们又经历了法国人的抽疯，德国人选出了希特勒。人类在吸取这些教训的前提下，把民主制度设计的更加精巧复杂。资讯的流通也让人民政治素养不断提升，逐渐接受了程序正义往往比实体正义更重要，有时看起来低效的民主反而是我们对抗大灾难的保障[Refer]。

我们中国人既有不幸创建了亚洲第一个共和国却落到这么个变态政府手里六十年，又充分享受了各国苦心摸索民主制度的设计的成果。人性全球都是相通的，乐清农民的算盘和哈姆莱区的黑人算计本质上并没有什么分别。日光之下并无新事，只要有机会我们就放心享受民主好了，当然细节不能忽略[Refer]。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/trade-cost.html

我是看到霍炬 @virushuo 谈到他在北京的房子因为附近修铁路导致交通不便，房价低于周围房子，他在质问自己的权利是否受到侵犯。想到科斯的伟大，很多社会问题都是交易成本问题，而交易成本又离不开产权和定价机制[Refer]。

我们扔开贵国政府把房子的使用权和产权分开的神经病做法，假设霍炬@virushuo的房子产权属于他。他的问题实际上是产权范围的问题，简单的说霍炬肯定坚信土地和上面的房子属于他，他可以买卖，别人不可以拆。但是上面的可供他呼吸的空气产权呢[Refer]？

我们可以认为到一定高度的空气也属于霍炬，所以如果周围有工厂排放污染导致霍炬在家呼吸不畅，本质上是工厂侵犯了霍炬对土地上面的空气的产权。那么修建铁路导致的道路改道或者噪音问题呢，如果这个问题在一个城市里是个新问题，我们就需要民主机制来划定产权范围[Refer]。

这个城市的议会会讨论城市工程导致的交通不便或者铁路附近几百米的噪音影响是否该被视作对产权的侵犯。如果被视作，纳税人在建设这些工程时就准备付出更多的钱购买这部分产权。相关立法明确了，产权也就明确了。然后就是立法明确定价的问题[Refer]。

定价机制一般应该交由市场来决定，但我没有到科斯的程度。他可能认为从污染排放到噪音干扰都可以由负责方和霍炬谈个合理的价格，如果霍炬拒绝，他们大可以去别处修路或者建工厂。但我认为现实中对于不是触及基本产权的这些产权延伸部分的交易，可以由议会立法决定补偿[Refer]。

先界定修与不修是否属于你们的产权范围。 如果不属于，修不修都跟你们无关。属于的话，再由业主委员会讨论同意与否，以及出让相应产权需要什么样的程序和补偿[Refer]。

要搬进美国一个小区，很可能要经过小区业主委员会的面试同意，然后你的房屋改建方案和日后的维护都要符合规范。因为小区里居民的素质和小区建筑的外观和维护是影响这个小区房价的重要因素，这部分产权被认为是共有的[Refer]。

然后你可能担心高铁只影响你们，于是整个城市会很乐意通过修高铁的决议，所谓多数人的暴政的问题。这一问题在实践中有两个救济，一是议会一般会先制定通常下城市工程是否对产权有所侵犯的法律。制定这一法律时所有市民考虑到的是自己也可能被侵犯。有了这一法律，修高铁时你们的权利就明确了[Refer]。

另外一个救济是你们可能非常仇恨修高铁，支持修高铁的市民未必因为议员不支持修高铁就不选他，而你们会不选举任何支持高铁的议员。这样导致你们在这一问题上在议会的声音被放大[Refer]。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/how-to-be-alive-for-site-in-china.html

在中国做网站，躲不开三件事：腾讯、腾讯、还是腾讯。其实在腾讯盯上你之前，你完全有可能被秒杀，瞬间消失在互联网世界。
The Big Brother is watching you!

为此，玩聚SR、Rtmeme机器人创始人郑昀，现身说法，为大家讲述在中国网站如何避免被关站被拔线，以及有关主管部门的习性。
带着生死大事，你不了解这些知识，就一路朝死路奔吧！

不少人问到，为何你们不雇些人手哪怕是兼职的来及时删贴避免关站呢？这里统一回答一下[Refer]。

任何一家上规模的网站都可以保证只要各个主管部门打电话或发邮件或IM通知，都会1小时之内删除敏感信息，这一点是很容易做到的。不存在谁难以做到以至于被我党关站（关站是非常非常严重的惩罚，我党不会这么雷霆手段，他们会事先警告你让你整改，他们还是很耐心的）[Refer]。

任何有投资的网站的主管都会积极配合我党的核查，没有人会拿这个开玩笑。主管部门不会24小时在线，人家也是正常上下班，告诉你删除什么一般都是上班期间告诉的。节假日人家也放假。所以，没有必要强调什么24小时×7[Refer]。

每个网站都有一个关键词黑名单，自动删掉或屏蔽那些已知的敏感信息，但它不能保证“石首群体事件”或“邓玉娇”等突发事件能及时进入黑名单。但这仍然还算okay，毕竟主管部门会主动call你要求彻底删除相关所有帖子[Refer]。

我党各种主管部门（公安除外）都相当有耐心，尤其是新闻办或网管办，还是力求给彼此留点面子，不管是打电话还是IM，在政府机关来说都算客气礼貌的，至少得交锋几个回合才会露出獠牙。只有严重挑战他们的底线，或者让国新办/通信管理局这种级别的动怒了，你才会被秒杀[Refer]。

致命问题在于，他们要求你自律。什么叫自律？就是你自己去翻墙看各种反动媒体，关注当下什么事情尤其是社会事件被炒得很热，而且被反动媒体拿来作为攻击我党的工具，一旦发现，立刻对照自己网站，赶紧删除对应的热点事件、话题和文章[Refer]。

如果你不能在主管部门下令之前先删，一次两次尚且能被谅解，业务水平低嘛。时间长了，就会被叫去喝茶。如果喝茶多次，你就会被盯上，层层上报。一旦特大事件发生时，主管部门又发现你那儿有大量敏感文章，okay，你就被关站（拔线、机器下架、域名停止解析）了[Refer]。

有些人包括记者也会纳闷为何有些网站（甚至是大站）都是突然被秒杀，连他们自己都说不清楚为何。我党在网络管理制度上是很成熟的，一般都是层层上报，有审批流程的，击毙你之前是会劝诫多次的。但也符合我党管理水平的是，有些事架不住某领导的雷霆震怒，大领导一句话下来，所有流程都成浮云[Refer]。

有些人认为机房拔线是很严重的，其实它是一个一般性惩戒。因为你及时删除数据（最好把Web跟其他后台分开，防止Web机器被拔线导致你无法远程删数据）之后，告知机房后，还是会恢复网络连接的。很多人在这里栽了跟头，可能是因为要么不知道该删啥，要么无法删数据（远程无法控制+进不了机房）[Refer]。

删贴我们做得很及时，自查自纠也还凑合。饶是如此，还是遭遇过一个极其严重的指控：09年时玩聚SR聚合到了Twitter上关于真理部封杀某人言论的热传链接，被通信管理局扫描到了，指称涉嫌泄露国家机密罪，一纸传真要求严厉查处。这种指控下，不需要几个流程，一般网站就被彻底关了[Refer]。

网站要自律要学会翻墙看世界察言观色要主动阉割，貌似07、08年也没有如此明确地要求，那时候你有敏感词列表、删贴及时、遇到敏感日关闭交互功能就okay了。貌似是2009年6月4日前几天主管部门开始贯彻这个思路的，通过各种集体会议传达给了京城各大站点的[Refer]。

主管部门有耐心的一个表现是，当你接到删贴电话，你回答说在火车上或汽车上，没办法在1小时内删，他们还是会友好地确认你到底能在什么时间内删除的，而不是说撂下电话就通知拔线。甚至公安们来电查发帖人，只要你告知这是一个聚合网站，无法提供网友IP地址，他也会认了，不会暴起伤人[Refer]。

在第一线工作的主管部门对类似rtmeme这种热门传播监测并不是太感兴趣，因为他们只需要监控数百个Twitter帐号即可，所有值得重视的数据流必然流过这些关键节点。我猜测他们也不愿随意扩大自己的监测能力，那样会给自己找来更多的事儿。按照固定人物列表监测，是一个很容易完成的日常工作[Refer]。

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/suwen.html

前言是这样的：苏文是一个工作在房地产行业的漂亮大姑娘，居上海，以前爱织毛衣、狂加班、避推N久，很爷们！今天看了她对诸位推友的新年祝福，终于把自己女人的一面展现出来了。内牛之余，留此记录。

新年快乐[Refer]！！！

王仲夏对我来说，不是什么国父，更不是什么傻逼眼中的“名人”，他就是一个好朋友。很久没看到他，很想念。这个人不用祝他什么，因为我知道一定还会再见到他，而他无论经历什么，也一定还是我熟悉的那个腼腆羞涩却用所有努力坚持着什么的年轻人[Refer]。

布布是最爱的大哥。有他在，很多事情就不那么担心了。我们有很多共性，所以新的一年里也知道最应该祝福他什么——过适合自己的适意的生活[Refer]。

火炬是个神人，是我见过的最神的一个人。新年请继续当神人。我们都爱你……不，我们都需要你[Refer]！

刘惊鸿同学据说是个外冷内热的同学。她是我见过的最美的女孩子，因为在我最孤单的时候，她让我直接感受到发自内心的温暖。人在丽江，就祝她玩得无限开心吧[Refer]。

yami，你是个能量超级强大的家伙！请你永远快乐，你的快乐辐射每一个人[Refer]！

唐小兔是个好女孩，老天不会薄待这样好的女孩子的。别的什么都不用说，就希望她能完成自己的新年愿望[Refer]。

余老师是个了不起的书虫加厨娘。一个人专心干好一件事情很难很难，读书和做菜都是好了不起的持续性工程。祝您……新年能让苏文尝到您的好手艺，哈哈哈[Refer]~

vycol见面不多，却在我心中是排名仅次于火炬的神人2号。同在丽江，同祝玩得无限开心[Refer]。

王世奇是个有理想有抱负的好青年。他有一张拍在照片里帅到爆的脸蛋，和一颗藏在排骨下金子般善良的心灵。新年了，金砖祝你越来越大只，开心、好运[Refer]！

高老师是所有胖子里最有魅力的一个胖子。哪儿哪儿都是范儿。我常说，一堆人聚在一起，高老师是最像成年人的那一个。祝您和领导永远幸福。欢迎收听高明电台[Refer]~

吴拉拉一般是副歌时候写不出歌词哼哼用的。在推上，她是一只脏哈比。这只哈比弱小却给力（推友都懂的~），号称布裙子帝，即将去到这年头布裙子唯一可以生存的南方过冬。祝你并祝我自己，从0点开始，开心一整年[Refer]！

笑来对我来说是非常非常重要的一个人，他教我很多东西，对苏文同学的影响几乎无法形容。2011年，请你保重身体。我们都有很长的路要走[Refer]……

在推上，还有很多很多的好朋友，我不一一写了。你们每个人在苏文心里，都有一个特定的形象，都有一份特别的祝福。2011年等待我们的是什么，大家都不确定。但可以确定的是，我们照样每天都会在推上相聚，分享、传递着所见所闻所感。这里就是我们最真实的归属。从0点开始，开心一整年[Refer]！

版权声明：可以任意转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出处作者信息及本版权声明。
作者：万峰
地址：http://blog.tarwon.com/trade-online-at-2011.html

纯粹头脑风暴，各位无兴趣可直接无视。这两天投融资的消息特别多，为疯投的凡客捏了一把汗之后，突然发现“卖水”的门户网站、桌面客户端将是11年广告风暴的大赢家。不由得怀疑明年投互联网广告泡沫会暴死多少B2C[Refer]。

千里跃进大别山，直插敌人心脏，对于融资额动辄上千万美元的B2C其实性价比并非不可取。这里算个账：每天100单，每单100元，一年下来365万元，全部打水漂付扣点、房租，折算成美金才60万，在号称月投放过千万的互联网领域，不贵啊[Refer]。

流量呢？上海我不知道，北京的话西单商圈核心的，平均每天进店过千很轻松吧。咱B2C都是平价取胜，你放心，肯定人挤人挤不动。选址，我觉得北京就一个地儿，西单大悦城。中友去过的人就知道，再好的牌子，能混个100平米已经到头了，而且人太多，地砖都踩破了[Refer]。

当然大悦城现在也满满的，就饮食那一层还有点空位置，不一定能进吧。但是开旗舰店，非大悦城不可。比如凡客，用户也是上百万的，和优衣库一比，价格优势还是很明显的，非得开在优衣库旁边，走肯德基路线[Refer]。

补充一句哈，我说的都是服装类B2C，其他的我不懂。京东略懂，京东也能开旗舰店。大悦城是交租金的，具体价格托人打听去了。总之陈年浸淫北京这么多年，找找北京政府相关领导支持一下，大悦城整个1000平还是应该能行吧[Refer]？

备货：SKU必须在500个以上，鞋和衣服就行了，家居什么的就别进了。平均库存深度100件左右吧，卖完拉倒，绝不补货。断码即打折，把周转周期做到最短。一年算2000个SKU吧（真不知道凡客到底有多少啊），2000×100×0.9=18万件，全部销完每天也就400件，并不是不能达到[Refer]。

装修：20台iMac，主要供网上下单，地面店没有尺码和颜色的，试好了直接网上下单，估计每天下个几百单没有问题。试衣间至少20间吧，Queue2fit。其他装修从简，环保为主，Vancl的红色多一些就行[Refer]。

运营：收银员要多，主要是帮不用网银支付宝的客户在网上下单，怎么着也要保证峰值8个人收银吧。每3台电脑配一个店员，辅助咨询（所有电脑都是双屏双鼠标双键盘），我估计凡客其他的东西也能卖出去不少。收衣服、熨衣服得4、5个人。总而言之得30人以上吧[Refer]。

这个旗舰店其实主要就是超级试衣店概念，所以100件衣服估计要试坏10件。一定要注意适时更换试穿的衣服。同时旗舰店也是一个促销的好地方，咱不是有韩寒吗？发一个韩寒赛车Tee，然后全场5折的时候来一个签名售衣。王洛丹签售估计更火，一天出去5000件没问题[Refer]。

最重要的是品牌效应。网络品牌最大的心理暗示就是他只搞网络，不搞实体，而且可能还相当看不起实体。搞不搞实体其实是相对的，实体确实成本高，但是实体的一些体验是很难替代的。而且搞实体不能跟实体搞得一样，得结合网牌的特点[Refer]。

首先，就是库存一定要小，不要增加不必要的仓储成本，快进快出；其次就是线下线上的用户体验高度结合。Zara、H&M在2年之内，线上和线下肯定是两个部门，库存肯定不能共享，这是一个极其重要的窗口期。我们开地面店，不是指望地面店能卖多少，而是地面店能试多少[Refer]。

所以地面店必须是交通要道，人流必须是中心城市当中最强的。每个城市考虑开1家，北京上海考虑开2家，绝不贪多。用户不买没关系，看衣服、摸衣服、试衣服，有了直观体验就很好了，能尝试地面试衣、网上下单，就完美了。相信以凡客的知名度和价位，在价格离谱的地面店是绝对杀伤的[Refer]。

地面店不仅仅是试衣，更多是建立一种强大的信任感，所谓眼见为实嘛。正如以前所说，现代营销，对消费者是软性的，碎片化的，一个超级大的旗舰店是征服消费者的最后一块拼图[Refer]。

其实京东也能开地面店，不过不能像苏宁那样直接买东西。可以学习苹果专卖店，做100%的试用店。但我估计应该分品牌、分产品线做试用一个转轮，小的电器之类的弄在一个轮子上放10件、20件，充分利用空间。所有产品只供试用，购买的话上网下单，小件商品也绝不例外[Refer]。

总而言之，传统品牌进军网络，肯定不适应，但是2年3年总能调整过来；对于网牌来讲，却不能只把眼光放在网络上，应该看到消费者其实是无所谓网上网下的。11年如果线上成本太高的话，其实完全可以考虑跳出思维定式，作一些创新的尝试[Refer]。

其实网牌在地面店不用不自信，Vancl的知名度并不比很多二线品牌差，相反，我认为Vancl的单店销量是完全可以叫板Uniqlo的。毕竟性价比不差啊！[Refer]。

我其实跟同事们探讨过，未来电子商务就是传统企业总库存的一张皮，实现线上下单、店中发货、自取或异地实时调货。但这对数据同步要求极高，IT说每个店都需要一台服务器做同步。反过来，网牌做地面店，做的是试穿+下单，相当于专属网吧吧。两者形式可能类似，但功能完全不一样[Refer]。

1、2年前，一年才销几百万，搞地面店就是找死；现在融了资，销售额也过亿了，一年淘宝广告都要投800万，反而可以做地面店。但是零售就是Location, location, location. 选址是最重要最重要最重要的，要么不开，要开就要是旗舰店规模，得碰巧。对产品有信心的都可以尝试[Refer]。